Saiba como fazer a captação de imóveis da melhor maneira

Captação de imóveis é uma das etapas mais estratégicas do mercado imobiliário. Ela vai muito além de encontrar um terreno ou imóvel disponível: trata-se de localizar, avaliar e escolher as melhores oportunidades para o negócio, considerando fatores como localização, documentação, perfil de público e viabilidade comercial.

A identificação clara do público-alvo orienta todo o processo de captação. Saber quais são as preferências, faixa de renda, hábitos de consumo e necessidades específicas dos potenciais compradores permite que incorporadoras e construtoras filtrem melhor suas oportunidades.

Neste artigo, você vai entender como a captação de imóveis pode ser potencializada por estratégias como segmentação de mercado, uso da tecnologia, presença digital e parcerias bem estruturadas. É importante saber como alinhar todas essas etapas para construir uma base de imóveis sólida, eficiente e alinhada aos objetivos do seu negócio. Vamos nessa?

É importante conhecer seu público-alvo para captação de imóveis 

Se você está buscando os melhores resultados dentro do universo das negociações imobiliárias, é fundamental filtrar as possibilidades, ou seja, entender qual o perfil do seu cliente. Este é o primeiro passo na arte da captação de imóveis.

Neste sentido, é preciso entender algumas características específicas deste público: suas preferências, em qual faixa de renda se enquadra, os hábitos de consumo mais comuns, as prioridades. Assim, você define bem o foco do seu trabalho e, consequentemente, evita investir em empreendimentos que não terão potencial de venda.

Segmentação de mercado 

Segmentar o mercado significa canalizar os esforços e os investimentos para um público que você já sabe que te dará retorno. Se a sua empresa atua com imóveis de médio e alto padrão, por exemplo, faz muito mais sentido optar por terrenos ou imóveis em localidades que já possuem infraestrutura valorizada, oferta de serviços e acessos fáceis.

Análise de localização 

Analisando dados a respeito do setor imobiliário, a exemplo do Índice de Demanda Imobiliária (IDI-Brasil), é possível entender o comportamento do setor nas regiões de interesse. Busque informações como o desenvolvimento dos bairros, as perspectivas urbanísticas, onde há mais oferta que demanda, e identifique tendências e potenciais.

Tecnologia como aliada na captação de imóveis 

O mercado imobiliário tem sido impactado fortemente pela digitalização, e quem está atento para estas mudanças e aplica, estrategicamente, as inovações aos seus processos, sem dúvida, ganha vantagem competitiva. Rotinas de trabalho, demandas repetitivas e o acesso a informações estratégicas podem ser otimizadas com o auxílio da tecnologia.

Soluções como o mapeamento por geolocalização, integração com sistemas cartorários e recursos de avaliação digital, por exemplo, incorporadas à sua empresa, tornar o processo de captação de imóveis mais eficaz e seguro, além de melhorar os resultados e fortalecer a operação, aumentando as chances de fechar novos negócios.

Para organizar a base de imóveis e monitorar todas as tratativas comerciais, é recomendável usar um CRM próprio para o mercado imobiliário. Isso também lhe dará acesso aos registros completos do atendimento e permitirá automatizar as comunicações, otimizando a experiência e o suporte ao cliente imobiliário.

Como fazer captação de imóveis pela internet 

Construtoras e incorporadoras que querem entender o que é captação de imóveis pela internet precisam aprender sobre presença digital. E isso vai além de possuir um página on-line; esse site deve ser estruturado para oferecer informações precisas sobre os imóveis buscados – seja qual for a modalidade.

Aplicar boas práticas de SEO é o caminho para que o site apareça como referência nas páginas de buscas, consequentemente, sendo demonstrado a potenciais compradores que estão navegando pela internet em busca do seu futuro imóvel. Os anúncios em plataformas específicas também é uma boa estratégia de marketing imobiliário para construtoras e incorporadoras, que pode ser ainda mais eficiente utilizando os seguintes filtros:

1. Localização desejada; 
2. Tamanho ou metragem mínima do imóvel ou terreno; 
3. Situação da documentação (regularizada ou passível de regularização); 
4. Perfil do imóvel ideal (residencial, comercial, vertical, horizontal etc.).

Para incrementar as ações e atingir um público qualificado, estratégias de marketing digital e as redes sociais são ótimos recursos. Segmentando anúncios em diferentes plataformas, como Google, Facebook ou LinkedIn, possibilita atingir tanto proprietários de empreendimentos quanto profissionais do setor, como o corretor de imóveis.  

Os formulários digitais integrados a CRMs também de apresentam como ótimos recursos, capazes de facilitar a captação e a qualificação imediata de leads. Utilizando as ferramentas corretas e destinando o conteúdo estrategicamente, a internet é uma grande aliada, eficaz e inteligente para captação de imóveis. 

Estabeleça parcerias estratégicas 

Corretores autônomos, imobiliárias, consultores de mercado, proprietários de terrenos e até mesmo outras incorporadoras podem trabalhar de maneira conjunta na captação de imóveis. É uma verdadeira conexão, uma rede de parcerias que pode ser uma fonte rica de informações, indicações e gerar oportunidades.

Criar uma rede segura, com bagagem, onde a confiança e a transparência seja base do trabalho, pode lhe fazer sair na frente em diversas situações. Para mantes parcerias engajadas, oferte condições atrativas de parceria, com comissão e comunicação clara.  

Valorize a apresentação do imóvel 

Você já ouviu falar que a primeira impressão é a que fica. Por isso, também no processo de captação de imóveis, a forma como aquele bem está sendo apresentado vai refletir diretamente no resultado da transação. Seja você o comprador final, seja um incorporador em busca de um terreno, essa primeira impressão pode ser decisiva. 

Fotos profissionais 

E para demonstrar qualidade e seriedade no negócio, invista em registros fotográficos de qualidade, que reflitam credibilidade, seriedade e capture os pontos fortes do imóvel.

Se a intenção é mostrar um terreno, por exemplo, o ideal é que se capture a dimensão do espaço, condições do entorno, os acessos e a topografia. Se o objetivo for um imóvel já pronto, em uso, o melhor é investir em uma boa iluminação, que retrate o aconchego do espaço e aumente o interesse de que vê. 

Informações completas 

Estar preparado para avançar quanto ao processo de negociação imobiliária também quer dizer ter todas as informações burocráticas em mãos: documentação atualizada, matrícula do imóvel, pendências fiscais ou legais, histórico da propriedade, entre outros documentos, de organizados previamente facilitam e aceleram o processo.

Um material de captação bem preparado aumenta as chances de negociar com agilidade e segurança. 

Acompanhe os resultados 

Assim como em qualquer estratégia com resultado positivo, a captação de imóveis deve ser analisada, monitorada e melhorada com constância. Observar os principais indicadores de desempenho é fundamental para identificar o que está sendo positivo, onde existem empecilhos e quais pontos podem evoluir. Isso inclui observar algumas métricas importantes, tais como:

• Quantidade de imóveis captados em determinado período; 
• Índice de conversão de imóveis em negociações ativas; 
• Tempo médio de resposta às oportunidades;  
• Taxa de sucesso por canal de aquisição, como indicações, meios digitais e parcerias estratégicas. 

Além da análise de dados, é aconselhável determinar um processo contínuo de feedback com a equipe de vendas e os parceiros envolvidos. Com base nas percepções trocadas, torna-se viável refinar estratégias de abordagem, reavaliar critérios de seleção e reconhecer padrões que favoreçam uma evolução consistente da captação.