Gestão de comissões: como beneficiam o corretor de imóveis? 

Sabe-se que a gestão de comissões sempre foi um processo que demandava muito trabalho da incorporadora e acabava afetando diretamente os corretores. Com o mercado imobiliário atrelando-se cada vez mais aos meios tecnológicos, a gestão de comissões prontas está cada vez mais integrada e otimizada aos sistemas de gerenciamento e softwares de pagamento.

A competitividade do setor colaborou para o desenvolvimento de uma solução que gerencia e controla o pagamento de comissões de uma forma fácil e tão convidável quanto uma instituição bancária administrada presencialmente. A pagadoria online está em ascensão no mercado imobiliário. Conhecê-la é algo imprescindível para estar ligado às tendências e inovações tecnológicas que podem colaborar com o desenvolvimento de um empreendimento.

Irei apresentar neste artigo as vantagens que essa plataforma traz para os principais responsáveis pelo fechamento de um negócio: os corretores. Vem comigo entender como a pagadoria pode auxiliar não só o recebimento de comissões, mas o dia a dia do corretor?

Sistema de pagadoria: gerenciando as comissões

A transformação digital do mercado imobiliário é uma realidade que tende a trazer muitas outras revoluções de plataformas que impulsionam a gestão das incorporadoras e potencializam a experiência do atendimento imobiliário, organização e serviços. No cenário atual, softwares e sistemas web integram-se para oferecer uma gestão de operações de venda integrada em um único ambiente.

Os softwares para gestão de comissões auxiliam a incorporadora a disponibilizar e organizar os pagamentos, desenvolver soluções para as crises, estabelecer valores para cada participante do processo, manutenção das atividades, diminuição de pagamentos em taxas e, principalmente, desburocratização dos processos de operação. 

Não foi apenas o desenvolvimento de vendas que pôde ser otimizado pela tecnologia. O processo documental de assinatura de documentos ligados à venda de imóveis também estão sendo cada vez mais modernizados devido ao constante uso de processos digitais para captação de leads imobiliários, atendimento e pagamento de serviços prestados dentro do setor imobiliário.

Implementar uma ferramenta de gestão de contas, documenta, auxilia, processa e designa os pagamentos de forma assertiva e prática. Isso estabelece para incorporadora não apenas uma solução para os pagamentos, mas também um acompanhamento, repleto de recursos, da evolução da jornada de vendas diante dos resultados gerados pelos corretores. 

Dito e visto tudo isso, a pergunta é: como essa ferramenta beneficia os corretores de imóveis? Irei explicar adiante. Primeiro, vejamos como os conceitos auxiliares de sistemas de pagadoria e porque esse tipo de software está em ascensão. 

Web vendas 

Oferecer produtos e serviços em sites que envolvem ferramentas de transações é uma solução da era tecnológica que revolucionou o processo de vendas.

As vantagens como economia de despesas de administrações físicas, o acesso a diversas áreas do mercado, possibilidade de conforto para o corretor para o cliente, flexibilidade de localização e vendas disponíveis 24h horas em todos os dias da semana.

Web vendas possibilitam ao corretor um acesso rápido ao consumidor que entrou em contato em busca de um imóvel. Pode desenvolver boa parte da jornada de vendas por mensagens ou ligações, agendar visitas e enviar detalhes em apenas um aplicativo.

Além disso, utilizar uma plataforma de pagadoria potencializa o recebimento das comissões dessas vendas. Estar no ambiente digital é cada vez mais imprescindível e rentável para o corretor de imóveis, impulsionando não só a captação de clientes, mas a agilidade em receber os resultados decorrentes da prestação de seus serviços.

Gestão de recebíveis 

Gerenciar os recebíveis é organizar as contas que incorporadora tem a receber. Esse processo possibilita o registro e controle dos valores que cada empreendimento tem a receber, quais as fontes serão utilizadas para o pagamento e até mesmo em quais datas esses depósitos devem ocorrer.

Qual é a vantagem da gestão de recebíveis? Possibilitar à empresa uma centralização de todas as remunerações de cada comissão de vendedor em sua equipe e cada forma de pagamento que os diversos clientes irão utilizar colabora com a otimização do trabalho que a empresa terá em estabelecer e distribuir os valores.

Controlando esse processo e garantindo a continuidade dos recebimentos é mais prático de organizar a própria política de pagamento da incorporadora. Muitas organizações bancárias atuais disponibilizam diversas formas de recebimento e operadoras de cartão de crédito que facilitam ainda mais o controle de entrada e saída de pagamentos.

Gestão de comissões: em que a pagadoria beneficia o corretor? 

As empresas do setor imobiliário estão buscando cada vez mais por ferramentas de gestão e pagamentos de comissão imobiliária. Isso porque esses softwares otimizam o processo de retorno financeiro diante das vendas de imóveis e operam totalmente online.

A gestão de comissão de corretores sempre foi um ponto de carência dentro do mercado imobiliário. Por isso, o surgimento de sistemas que administram o recebimento dessas tem sido cada vez mais procurados por incorporadoras.

O sistema de pagadoria tende a beneficiar tanto a incorporadora ou construtora que os contrata, quanto os corretores que recebem suas comissões através dele. Essa ferramenta moderniza e unifica as operações do pré ao pós venda.

Plataformas de gerenciamento como:

• Sienge 
• CV CRM 
• LinkPay 

Quando atuam em conjunto, possibilitam à empresa muito mais do que um simples gerenciamento de equipes e finanças. E uma incorporadora atualizada diante das tendências do mercado imobiliário, sabe que cada etapa do processo de vendas deve seguir uma organização dentro do processo de vendas.

Mas afinal, como a pagadoria online pode beneficiar e auxiliar o corretor de imóveis? Explico. Quando uma pagadoria eficiente é incorporada ao time de gestão, o corretor de imóveis tem a segurança do recebimento de suas corretagens, não precisa se preocupar com taxações e bitributação e ainda pode acompanhar as datas previas de recebimento.

Exporei mais algumas vantagens que a pagadoria dentro do ambiente digital traz para o dia a dia do corretor de imóveis.

Gerenciamento da conta 

Cada pessoa possuí uma conta particular que possibilita consultas em cada operação feita dentro do sistema de pagadoria. Essa plataforma possibilita o acompanhamento do status das comissões como em casos de:

1. Distrato 
2. Liberação do pagamento 
3. Problemas de recebimento

Também é possível visualizar todo o processo do empreendimento ao qual uma determinada comissão está atrelada e acompanhar as datas de pagamento programadas para cada um deles. Essas funções colaboram, e muito, para que o corretor consigo não apenas se organizar, mas resolver, dentro da própria plataforma, qualquer impedimento em torno do pagamento.

Essas ferramentas possibilitam ao corretor a gestão da sua conta. Em casos como o LinkPay, por exemplo, o aplicativo possibilita ao profissional serviços de banco digital como:

1. Consulta de extratos 
2. Pagamento de contas 
3. Realização de transferências 

Além disso, o sistema armazena os valores das vendas na conta criada por cada usuário. Qualquer operação feita pode ser consultada em a qualquer instante e mesmo que o corretor acabe se desligando de uma incorporadora durante a operação, isso também assegura o recebimento de todo o valor previsto para a corretagem efetuada.

Todas essas funções acessadas em segundos, sem toda a burocracia que envolve bancos físicos. O corretor tem uma visão geral de suas comissões, previstas, aprovadas, pagas, em aberto, canceladas e etc., do conforto da sua residência ou em qualquer outro lugar, basta abrir o app em seu smartphone. 

Desenvolvimento de pessoas 

Já se perguntou o que é uma atribuição de comissões? Esse conceito abrange a oportunidade de participação nas comissões de trabalho com o compartilhamento de ideias, colaboração nas decisões e o aprendizado em conjunto. 

Aprender com o time e com as pesquisas feitas para a resolução de problemas organizacionais é uma forma eficaz de desafiar e ensinar à equipe como trabalhar em conjunto. Mesmo que essas atribuições sejam temporárias, os desafios e metas cumpridas colaboram com o desenvolvimento de cada pessoa envolvida no processo.

Além disso, quando o corretor recebe as análises de cada processo de vendas, pode perceber quais abordagens funcionam melhor com cada perfil de cliente. Com isso, é mais fácil estabelecer novas estratégias e consequentemente o aumento de suas comissões.

Desenvolver o time é a receita para o sucesso, pois a jornada de vendas só ocorre se cada equipe dentro do processo estiver alinhada. O corretor não existe sozinho e precisa estar amparado. Com essas plataformas de gestão a aproximação acaba sendo amplamente mais trabalhada e gerando ótimos resultados, para os corretores e para sua incorporadora.

Ambientes de resolução 

Quando se tem um problema bancário, é prático e nada estressante resolvê-lo? Respondo que não. Em agências físicas há uma enorme burocracia por trás da resolução de um contratempo, nos sistemas de pagadoria online isso não ocorre na mesma intensidade.

Em primeiro lugar, as plataformas oferecem muita segurança ao usuário, tanto quanto é oferecido por bancos físicos. As transações são feitas de forma segura e ágil, as cobranças são notificadas e qualquer instituição bancária pode realizar transferências ao corretor.

Não se tem os rotineiros embaraços de esperar por liberação, depósitos de cheques e problemas de espera. Para além disso a plataforma:

• Gera boletos 
• Permite o cancelamento de transações 
• Notifica ações estranhas na conta 

A pagadoria digital também é equipada com um time de suporte que pode ser acionado caso qualquer inconveniente aconteça. Mesmo sendo 100% online, há todo um time de pessoas que pode e irá ajudar o corretor em qualquer situação de dúvida ou erro.

FAQ: Perguntas frequentes sobre o tema

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